Combien payer vos affiliés ? Calculer une commission qui reste rentable
Taux, durée, paliers : une méthode simple pour fixer la commission de vos affiliés à partir de ce que vous rapporte vraiment un membre, avec des exemples chiffrés.
Trop basse, la commission ne motive personne. Trop haute, chaque nouveau membre vous coûte plus qu’il ne rapporte. La bonne réponse ne se devine pas : elle se calcule à partir de ce que vous rapporte un membre, et de ce que vous seriez prêt à dépenser pour en trouver un.
En résumé : partez de ce qu’un membre vous rapporte hors taxes sur la durée des commissions, décidez quelle part vous acceptez de reverser pour l’acquérir, et traduisez-la en taux. Pour la plupart des espaces à abonnement, 20 à 30 % pendant 12 mois reste rentable.
La commission se calcule sur le hors taxes
Sur LearnFloo, la commission porte sur le montant hors taxes de chaque paiement du filleul. Pour un abonnement à 29 € TTC avec 20 % de TVA :
- montant hors taxes : 29 / 1,20 = 24,17 € ;
- à 25 %, la commission est de 6,04 € par mois.
Vous ne reversez donc jamais la TVA que vous collectez pour l’État.
Étape 1 : ce que vous rapporte un membre
Deux chiffres suffisent :
- le montant hors taxes qu’il paie par mois (ou par an, divisé par 12) ;
- combien de temps il reste, en moyenne. Si vous perdez 8 % de vos abonnés chaque mois, un membre reste en moyenne 1 / 0,08 = 12,5 mois.
La commission ne court que pendant la durée que vous avez choisie (12 mois par défaut). Ce qui compte, c’est donc ce que le membre paie pendant cette durée.
| Abonnement | Hors taxes / mois | Sur 12 mois | Commission à 25 % |
|---|---|---|---|
| 19 € TTC / mois | 15,83 € | 190 € | 47,50 € |
| 29 € TTC / mois | 24,17 € | 290 € | 72,50 € |
| 49 € TTC / mois | 40,83 € | 490 € | 122,50 € |
| 290 € TTC / an | 241,67 € | 241,67 € | 60,42 € |
Ces chiffres supposent que le membre reste au moins 12 mois. S’il part avant, la commission s’arrête avec ses paiements.
Étape 2 : ce que vous accepteriez de payer pour un membre
Posez-vous la question autrement : combien dépenseriez-vous en publicité pour obtenir ce membre ? Si une campagne vous coûte 80 € par abonné, une commission de 72,50 € sur un an est moins chère, et vous ne la payez que si le membre paie vraiment.
C’est le grand avantage de l’affiliation : vous ne payez qu’au résultat, et un remboursement annule la commission.
Retirez ensuite vos coûts : frais Stripe, coût de LearnFloo pour l’espace, votre temps. Ce qui reste est la marge dans laquelle la commission doit tenir.
Étape 3 : traduire en taux et en durée
Deux leviers, qui ne produisent pas le même effet :
- Le taux motive au moment de partager. Un affilié compare « 25 % » à ce qu’il connaît ailleurs.
- La durée fait grimper le total sans changer le taux affiché. 25 % pendant 12 mois rapporte deux fois plus que 25 % pendant 6 mois.
Quelques repères pour un espace à abonnement :
- Vous démarrez : 20 % pendant 12 mois. Simple, rentable presque toujours.
- Votre marge est confortable : 30 % pendant 12 mois, ou 25 % pendant 24 mois.
- Votre offre est un accès à vie, payé une fois : la durée ne joue plus, seul le taux compte. Visez 20 à 30 % du prix hors taxes.
Étape 4 : utiliser les paliers
Les paliers augmentent le taux avec le nombre de filleuls convertis (par défaut 20 %, puis 25 % dès 5, puis 30 % dès 10). Ils vous permettent de :
- garder un taux d’entrée raisonnable pour les affiliés occasionnels ;
- récompenser les vrais recruteurs, qui passent au palier supérieur et le voient sur leur tableau de bord ;
- garder la marge sous contrôle, puisque le taux maximum ne s’applique qu’aux affiliés qui vous ont déjà amené beaucoup de membres.
Un filleul est converti à sa première facture réglée ; le nouveau taux s’applique aux commissions suivantes.
Étape 5 : les cas particuliers
Pour un partenaire qui pèse (un influenceur, un organisme, une association qui recommande votre formation), vous pouvez fixer sur sa ligne :
- un taux fixe négocié, sur tous ses paiements ;
- ou des paliers propres, différents de ceux du programme.
Mettez-le par écrit dans vos échanges : le taux négocié se voit dans son tableau de bord, mais les conditions (durée d’engagement, exclusivité, contenu attendu) restent entre vous.
Un exemple complet
Une académie vend un abonnement à 29 € TTC par mois. Ses membres restent en moyenne 14 mois. Elle choisit 25 % pendant 12 mois.
- Chaque filleul rapporte au plus 290 € hors taxes sur 12 mois.
- L’affilié touche au plus 72,50 € par filleul.
- L’académie garde 217,50 € hors taxes sur 12 mois, puis 100 % de ce que le membre paie ensuite.
Un affilié qui amène 6 membres dans l’année touche jusqu’à 435 €. L’académie, elle, a gagné 6 membres sans dépenser un euro de publicité avant qu’ils paient.
À retenir
- Calculez sur le hors taxes et sur la durée des commissions, pas sur toute la vie du membre.
- Comparez la commission à ce que vous coûterait un membre en publicité.
- Commencez simple, 20 à 25 % pendant 12 mois, et laissez les paliers récompenser les meilleurs.
- Ne changez pas les règles en cours de route : vos affiliés recommandent un espace en qui ils ont confiance.
Prêt à régler votre programme ? Suivez le guide de lancement ou découvrez l’affiliation pour votre espace.